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培訓風采展示圖
《進出口商品歸類》上海11.24-25
《戰略供應鏈》上海11.24-25
《高級采購管理》深圳11.24-26
《國際采購與進口貿易》12.8-9
《進出口關務全面培訓》12.8-10
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課程分類:
不限
綜合管理
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開課城市:
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撒打算打算
撒打算打算
開課時間:
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價格范圍:
不限
0-2000元
2001-5000元
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10000元以上
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開課天數:
不限
1天
2天
3天
4天
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報名狀態:
不限
報名中
確認開課
已開課
積分累積:
不限
可累積積分
不可累積積分
課程編號:
802586
大客戶銷售團隊管理
推薦星級:
課程分類:
市場營銷>大客戶銷售團隊管理
培訓講師:
郭楚凡
課時:
2 天
課程關鍵詞:
課程對象:
公司營銷領導、項目銷售總監、銷售經理
報名聯系:
021-5566 9210 18917655637(微信) training@021px.com
報名咨詢
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獲得積分
近期開課計劃
往期開課記錄
北京
2016-04-14至2016-04-14
招生中 可報名
課程背景
課程收益
課程大綱
第一講 大客戶銷售經理的管理認知與領導力
案例分析……
1、大客戶銷售經理的管理角色定位
銷售經理與業務精英的區別
銷售經理的幾種角色定位
2、大客戶銷售經理的領導力
銷售經理的人格特質
銷售領導力行為
職業發展與領導力
3、大客戶銷售團隊管理要點
大客戶銷售團隊的特點
大客戶銷售團隊管理的五大控制點
大客戶銷售團隊管理的收與放
案例分析……
第二講 大客戶銷售團隊建設
案例分析……
1、團隊建設的6大任務
2、大客戶銷售團隊的人力資源建設
人力資源規劃流程
招聘策略
新人面試技巧
如何讓新人快速形成戰斗力
培養和輔導下屬的方法
人員結構的優化
3、團隊溝通建設
銷售團隊的典型溝通情景
團隊內部溝通規則
外部溝通要求
4、銷售團隊精神建設
狼性銷售團隊的精神
團隊氣氛的營造
新生代銷售的心理輔導
5、銷售團隊的職業化建設
員工的職業階梯
職業規劃輔導
對重點員工的培養
案例分析……
第三講 大客戶銷售的目標管理
案例分析……
1、銷售目標管理五大事項
團隊目標設計
銷售責任區的劃分
目標的分解
2、大客戶銷售團隊的目標設計
目標設計的流程
目標的效用最大化原則
目標設計的綜合平衡
目標設計策略
3、銷售目標的分配
分配銷售目標的五個維度
銷售責任區劃分要考慮的因素
分配銷售目標的時間因素
目標分配的溝通策略
4、計劃管理
如何將目標轉化為可執行的計劃
計劃書的編制
計劃審批與執行流程
計劃執行的PDCA
案例分析……
第四講 銷售團隊執行力提升
案例分析……
1、什么是銷售執行力
銷售團隊執行力分析
銷售執行力的5種行為
銷售執行力必須回答的3個問題
執行力3要素
銷售執行力的標準
2、提升銷售執行力的上層建筑
團隊領導的責任
制度完善
營造團隊執行力氣氛
3、銷售過程管控
銷售過程的隱性損耗
過程管控的價值
銷售過程管控的五個維度
銷售目標進程表
4、提升銷售業績的管理杠桿
以銷售漏斗提升效率
以典型模式提升成功率
以大項目提升銷量
以客戶聯動效應提升訂單量
以區位營銷戰略提升市場密度
案例分析……
講師介紹
【主講老師:郭楚凡老師】
一、現任:
營銷公社《狼性營銷》專職講師、合伙人
國際項目管理協會 會員
中國管理研究院 特聘教授 研究員
清華大學、北京大學、中山大學、瑞士維多利亞大學、加拿大新華商學院 總裁班/MBA班 客座教授
華陽集團、數碼視訊、東方正通、九州風神、阿蓋特科技等公司顧問
中國注冊人力資源管理師(CHRP)特聘教授
二、工作背景:
擁有十二年企業高中層管理經驗和十年培訓與咨詢經驗,曾任華為公司市場部經理、片區總經理、人力資源部經理;中興通訊市場總監、人力資源總監;中國聯通市場營銷部總監。郭楚凡老師將世界五百強企業華為公司的先進工作經驗和管理實踐與先進管理理論結合起來,引進世界知名企業寶潔、可口可樂、百事可樂等公司的管理思想,提煉、優化了數百項企業管理的模型和工具,并將之用于管理咨詢和管理培訓中去,取得了客戶的廣泛認同和高度認同,被稱為狼性營銷領導者,狼性人力創新者,華為管理布道者。
三、教育經歷:
清華大學工學學士 交通大學MBA
四、授課特點和風格:
特點
郭楚凡老師善于總結規律,系統全面的思考理解事物,革新傳統概念式授課方式和空洞無物訓練形式,通過演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風暴、演講、座談、分享等形式,張弛有度、實效傳遞,使參訓者在各個領域得以突破。
風格
郭楚凡老師始終站在企業管理顧問和培訓業務的第一線,在專業咨詢背景之下為企業提供資深講師的顧問式培訓服務,使得他對于不同企業的培訓需求有著獨特的理解。他認為衡量一次培訓效果的標準不完全是學員的知識攝入量,更重要的是改變思想方法與提升思維技巧,也就是能否有效的提升其工作或管理能力。他認為,一門好的培訓課程應該具備以下的條件:
定制化而非標準化:
每個企業的行業背景、發展階段、企業文化和員工狀況大不相同,只有根據企業自身的實際情況定制課程內容,才會有良好的培訓效果,因此課前的需求訪談(電話、郵件、現場查看、查閱管理文件、管理者訪談)至關重要。
顧問式而非簡單化:
成人培訓的任務不是單純的傳授知識,而是提供解決方案,沒有學員的主動參與,就不會有好的解決方案。于是,課程的結構設計和授課方式往往更為重要。他認為對于一名職業培訓師來說,重要的是在于提供管理解決方案和業務解決方案。
五、研究成果:
《南方企業家》、《人力資源管理》、《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《管理傳播網》、《營銷傳播網》、《品牌網》等權威媒體特約作家
研究成果:《量化管理是企業發展的必由之路》、《銷售薪酬體系設計的幾種模式》、《績效管理體系建立過程中的常見問題》、《手機渠道商如何應對去渠道化挑戰?》、《新媒體神話:商業樓宇電視,藍海還是泡沫?》、《兼聽則明:量化建立營銷信息系統》、《成為優秀咨詢顧問的十大條件》、《人力資源經理的多種角色》
六、服務客戶:(部分、排名不分先后)
廣東移動、深圳移動、珠海移動、重慶移動、河北移動、河南移動、遼寧移動、吉林移動、江蘇移動、河南移動、廣西移動、廣東電信、東莞電信、佛山電信、湖南電信、湘潭電信、浙江電信、珠海電信、廣東聯通、海南聯通、內蒙古聯通、青海聯通、江西聯通、北京網通、廣東網通、上海網通、吉林網通、內蒙古網通、中國鐵通、湖南廣電、國家電網、南方電網、工商銀行、浦發銀行、廣發銀行、交通銀行、郵儲銀行、廣東農商銀行、湖南農村信用社、廣東郵政、湖南郵政、江西郵政、福建郵政、三九制藥、中國石化、中國石油、首鋼集團、三井化學、三菱電機、嘉里糧油、一汽大眾、東風集團、北汽福田、廣西建工、南寧市工信委、江中制藥股份、聯想集團、江門供電局、順德粵鴻基房產、流行美國際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、廣東皮寶制藥、太原市松影電子、太原市泛華櫥柜、山西翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、湖南省韶山環球鑄造廠、明珠家具集團、深圳市信濠精密組件、深圳兆能電子、香港眾鑫科、丹品人工環境、浩白凈環保、勝微科技、九州風神、冠美家具、粵華物業、地一大道、天寶興業、城市之星、懷遠物流、龍凈環保、理想電腦、數碼視訊、東方正通、華陽集團、。。。。。。
七、學員反饋
◆“郭楚凡老師是我所遇到的國內最優秀的培訓師之一!”
——流行美國際連鎖機構董事長 賴生
◆“郭楚凡老師是中國最成功的實戰派培訓師之一,他的課程深受廣大學員歡迎!”
——尚德(中國)培訓集團副總裁 陳秋
◆“郭楚凡老師具有十多年大型企業管理經驗,他的培訓課程最容易讓員工理解接受?!?
——奔邁頌怡塑膠鋼制品公司運作經理 李文通
◆“聽朋友說,郭老師的課很好,一聽,果然是好。一聽就知道是管理企業的人,有血有肉,有情有理,聽了確實受益?!?
——香港眾鑫科電子有限公司董事長 陳生
◆“郭老師是最優秀的咨詢與培訓老師之一,他的培訓課程深受客戶與學員的歡迎!”
——中一精鍛股份有限公司董事長 高生
◆“郭楚凡老師講課聲情并茂,內涵豐富,我受到了很大的啟發?!?
——東方正通有限公司董事長 張驥
◆ 郭楚凡老師的課,集深刻的道理、豐富的經驗、還有激情和風趣幽默于一身,如果評獎,一定可以獲獎。
——盛維新世紀有限公司副總裁 崔宏
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